Prospection B2B Multicanal : des leads qualifiés livrés directement à vos commerciaux
Vos clients idéaux sont identifiables, localisables et joignables. Nous construisons le pipeline B2B que votre équipe commerciale attend, sans attendre 6 mois de SEO.
- 17 ans d'expertise en acquisition digitale
- Ciblage au poste, au secteur, à la zone géographique
- Conformité nLPD garantie
Vos clients B2B ne viendront pas tous d'eux-mêmes
En B2B, l'inbound est puissant mais il a ses limites.
Le SEO et le contenu génèrent des leads qualifiés sur le long terme. Mais quand votre cible est restreinte (200 directeurs d'agences immobilières, 500 DSI de PME romandes, 150 DRH de groupes industriels), attendre qu'ils vous trouvent n'est pas une stratégie rapide.
Le problème avec la prospection non structurée
- Messages génériques qui n'aboutissent à rien
- Listes achetées non qualifiées (et non LPD), taux de réponse inférieurs à 1 %
- Réputation d'expéditeur dégradée par des campagnes mal configurées
- Équipes commerciales qui prospectent à l'aveugle, sans méthode ni data
La réalité du marché romand
En Suisse romande, les cycles de vente B2B sont longs. La décision passe souvent par 2 à 3 interlocuteurs. Les volumes de cibles sont faibles.
Dans ce contexte, chaque contact compte et chaque message mal calibré vous ferme une porte.
Inbound ou Outbound ? Les deux
Notre approche ne choisit pas entre les deux. La prospection outbound génère des revenus pendant que votre SEO se construit. Les deux canaux se renforcent et sont nécessaires.
| Inbound (SEO, contenu) | Outbound (cold email + LinkedIn) | |
| Délai d'activation | 3 à 6 mois | 3 à 4 semaines |
| Idéal pour | Cibles larges, volumes importants | Cibles précises, volumes restreints |
| Dépendance | Algorithmes Google | Qualité des listes et du copywriting |
| Coût par lead | Faible à maturité | Prévisible dès le lancement |
| Contrôle | Partiel | Total |
Notre méthode en 4 phases
Une approche structurée pour transformer une liste de contacts en opportunités commerciales qualifiées.
Qui allons-nous contacter et pourquoi eux ?
⏱ Durée : 1 semaine
- Définition précise des personas (poste, secteur, taille d'entreprise, zone géographique)
- Construction de listes propriétaires via sourcing manuel et outils data
- Enrichissement des contacts : email professionnel vérifié, profil LinkedIn, contexte d'entreprise
- Scoring des prospects selon des signaux d'intention (croissance, recrutement, actualité)
Ce que nous ne faisons pas : acheter des listes génériques. Chaque contact est sélectionné selon vos critères métier.
Marchés ciblables en Suisse : Genève, Vaud, Valais, Fribourg. Prospection possible en français, allemand et italien.
Comment entrer en contact sans agacer ?
⏱ Durée : 2 semaines (conception) + durée campagne
- Séquence cold email : 3 à 5 touchpoints espacés, avec variantes A/B sur les accroches
- Relances LinkedIn coordonnées : connexion, message personnalisé, interaction sur contenu
- Copywriting orienté valeur, pas volume : messages courts, pertinents, sans jargon
- Personnalisation au niveau de l'entreprise, du poste, du site web, pas seulement du prénom.
Structure d'une séquence type
- Email initial — contexte + problème spécifique au secteur
- Relance LinkedIn — connexion + message court
- Email de relance — angle différent, preuve sociale
- Dernier email — breakup ou vidéo ou ressource utile
Comment s'assurer que les emails arrivent ?
⏱ Durée : 2 semaines de warm-up avant lancement
- Mise en place de domaines d'envoi dédiés (protection de votre domaine principal)
- Warm-up progressif des boîtes d'envoi
- Configuration SPF, DKIM, DMARC
- Monitoring en temps réel : taux de délivrance, spam score, réputation d'expéditeur
- Conformité nLPD : base légale, mentions obligatoires, opt-out immédiat
Pourquoi c'est critique : une campagne mal configurée peut blacklister votre domaine en quelques jours. Nous gérons l'infrastructure pour que vous n'ayez pas à y penser.
Comment gérer les réponses et garder la main ?
⏱ Durée : continue pendant la campagne
- Toutes les réponses (positives, négatives, hors-sujet) arrivent directement dans la boîte email dédiée et/ou le profil LinkedIn : vos commerciaux ont entièrement la main.
- Aucun filtre de notre côté : chaque échange est visible, traçable, gérable directement par votre équipe commerciale
- Historique complet de la séquence disponible dans l'interface : contexte d'envoi, messages précédents, canal utilisé
- Reporting hebdomadaire : envois, ouvertures, réponses, leads transmis, coût par lead, désabonnements, etc.
Vos commerciaux pilotent leur prospection depuis leur propre boîte mail et leur profil LinkedIn. Nous leur fournissons le flux de contacts, la relation reste entièrement entre leurs mains.
Ce que vous obtenez concrètement
- Un flux de leads B2B qualifiés, activable en 3 à 4 semaines
- Des interlocuteurs ciblés au poste et au secteur, pas du volume non qualifié
- Une infrastructure email technique opérationnelle et conforme
- Un pipeline indépendant des algorithmes Google et des budgets media
- Transparence totale : reporting hebdomadaire, coût par lead visible à tout moment
Pourquoi choisir Soleil Digital pour votre prospection B2B ?
Une vision intégrée acquisition
Nous ne gérons pas la prospection en silo. Nous savons comment l'outbound s'articule avec votre SEO, votre contenu et vos campagnes paid. Un prospect qui ne répond pas à une séquence email peut être "retargeté" sur LinkedIn. Un lead chaud peut être nurturé avec du contenu SEO. Une seule agence, une seule vision.
Data-driven, pas volume-driven
Notre expertise en Web Analytics nous a appris une chose : ce qui ne se mesure pas ne s'améliore pas. Chaque campagne est instrumentée dès le départ. Taux d'ouverture, taux de réponse, coût par lead, délai de closing. Vous avez accès à toutes les données, en temps réel.
Copywriting adapté au marché romand
Un message qui fonctionne en France ne fonctionne pas forcément en Suisse romande. Les codes sont différents : ton plus direct, moins de superlatifs, sensibilité au contexte local. Nos séquences sont écrites pour votre marché, pas adaptées d'un template générique.
Conformité LPD sans compromis
La base légale utilisée est l'intérêt légitime : nous veillons à ce que le message soit en lien direct avec l'activité professionnelle du destinataire, reste proportionné et inclue une option de désinscription immédiate.
Transparence totale
Nous vous montrons les listes avant envoi. Vous validez les messages avant lancement. Vous recevez les données brutes chaque semaine. Aucune boîte noire.
Nos offres de prospection B2B
OFFRE 1 — Audit de prospectabilité
Évaluez votre potentiel avant d'investir
À partir de 1'500 CHF
- Analyse de votre marché cible (taille, accessibilité, concurrence)
- Estimation du volume de contacts adressables en Suisse romande
- Benchmark des pratiques sectorielles
- Recommandations : cold email, LinkedIn, ou combinaison
- Rapport détaillé + restitution
⏱ Durée : 1 à 2 semaines
OFFRE 2 — Campagne de prospection multicanal
Votre pipeline B2B, de A à Z
À partir de 3'500 CHF/mois
- Tout ce qui est dans l'Audit de prospectabilité
- Construction et enrichissement des listes (500 à 2'000 contacts/mois)
- Infrastructure email dédiée (domaine, warm-up, configuration technique)
- Rédaction et séquençage des messages (cold email + LinkedIn)
- Gestion opérationnelle de la campagne
- Qualification des réponses + passation commerciale
- Reporting hebdomadaire
⏱ Engagement minimum : 3 mois
OFFRE 3 — Prospection + SEO/GEO intégré
L'acquisition B2B sans angle mort
Sur devis
- Campagne de prospection multicanal complète
- Stratégie de contenu SEO pour nourrir les leads outbound
- Intégration avec votre stratégie GEO (visibilité LLM)
- Reporting unifié acquisition (outbound + organique)
- Comité stratégique mensuel
⏱ Engagement minimum : 6 mois
Secteurs et cas d'usage prioritaires
Immobilier & promotion
Cibler des directeurs d'agences immobilières, des promoteurs ou des gestionnaires de patrimoine en Suisse romande.
Cas client : campagne d'acquisition de mandats de vente pour agences immobilières genevoises.
Services professionnels (avocat, fiduciaire, conseil)
Cibles restreintes et identifiables, valeur par client élevée, cycle de décision long. Idéal pour l'outbound structuré.
IT & SaaS B2B
DSI, CTO, responsables IT de PME suisses. Cibles actives sur LinkedIn, sensibles aux preuves sociales et aux benchmarks.
RH & formation
DRH, responsables formation de groupes industriels ou de services. Campagnes en français et allemand selon la région cible.
Questions fréquentes
Oui, dans un cadre B2B et sous conditions. La base légale utilisée est l'intérêt légitime (art. 6 RGPD / LPD suisse) : le message doit être pertinent pour le destinataire, en lien avec son activité professionnelle, et inclure une option de désinscription immédiate. Nous documentons et respectons ce cadre pour chaque campagne.
La prospection digitale multicanal (email + LinkedIn) est asynchrone, scalable et entièrement mesurable. Elle génère moins de friction qu'un appel à froid et s'adapte mieux aux cycles d'achat B2B longs. Elle s'intègre également à votre écosystème digital (CRM, analytics, retargeting).
Cela dépend du marché, de la qualité des listes et de la pertinence du message. Sur des marchés nichés en Suisse romande, nous visons 5 à 20 leads qualifiés par mois selon le volume d'envoi et le secteur. Nous communiquons des projections réalistes dès l'audit.
Les premières réponses arrivent généralement dans les 2 à 3 semaines suivant le lancement (après 2 semaines de warm-up). Un pipeline stable se construit sur 6 à 8 semaines.
Oui. Nous adaptons les séquences aux marchés alémanique et tessinois. La connaissance du contexte suisse multilingue est un différenciateur fort par rapport aux agences françaises.
Non. Les deux canaux sont complémentaires. Le SEO construit une visibilité durable sur le long terme. La prospection outbound génère des leads immédiatement, pendant que votre SEO monte en puissance. Nous recommandons systématiquement une stratégie d'acquisition intégrée.
Prêt à ouvrir un pipeline B2B en Suisse romande ?
Commençons par échanger autour de votre projet de génération de leads et nous vous donnerons une vision claire du potentiel avant tout engagement.
OPTION 1
Appel découverte gratuit (30 min)
Discutons de votre situation et de vos besoins.
Gratuit, sans engagement.
OPTION 2
Décrivez-nous votre projet et recevez une proposition détaillée adaptée à vos besoins et votre budget.
Réponse sous 48-72h.
